Antecedentes de investigación del comerciante de acero
Como el mayor productor de acero bruto del mundo, no se puede ignorar la demanda y la dependencia de los productos de acero de todos los ámbitos de la vida.Desde 2002, los comerciantes de acero, como enlace principal del mercado de circulación de acero nacional, han jugado un papel importante.Pero en los últimos años, con el rápido aumento en el número de comerciantes de acero, de más de 80 000 en 2019 hasta el presente, el 2021 se ha expandido a más de 100 000, con varios comerciantes de 100 000 que transportan entre el 60 % y el 70 % del volumen total de acero de China. en circulación, también se intensifica la competencia entre los comerciantes.Bajo políticas nacionales como "Doble control del consumo de energía", "Pico de carbono" y "Neutralidad de carbono", la producción de acero no seguirá aumentando a corto plazo, por lo que cada comerciante puede mantener su propia participación de mercado y competitividad empresarial en el El volumen comercial limitado y la competencia feroz se ha convertido en un tema que merece una cuidadosa consideración en la actualidad.Los precios del acero han fluctuado considerablemente en lo que va de 2021, alcanzando un máximo histórico en mayo y casi duplicando su mínimo de 2020, creando un mercado súper alcista.Pero con el lanzamiento de políticas como el control doble de energía y el impuesto inmobiliario piloto en la segunda mitad del año, las transacciones del mercado son débiles y los precios de las materias primas y el acero están cayendo por completo, muchos comerciantes de acero en la primera mitad de los precios de las materias primas aumentaron en el “período de luna de miel” inmediatamente después del fenómeno de pérdidas.Por lo tanto, Mysteel ha investigado y aprendido sobre las ventajas y desventajas operativas de los comerciantes de acero y sus estrategias de afrontamiento frente a las grandes fluctuaciones del mercado, incluidos aspectos como la situación operativa actual, la competitividad central de las empresas y la gestión y control de riesgos, la El objetivo es hacer que los comerciantes de acero en el futuro la gestión, la planificación empresarial y la gestión de riesgos como referencia.
El resultado de la investigación y la investigación del comerciante de acero.
Se recopilaron más de 2500 cuestionarios válidos durante la encuesta en línea de una semana de duración, que se llevó a cabo entre el 26 de noviembre y 2021 en 2021. La mayoría de los comerciantes de acero que completaron el cuestionario estaban ubicados en el este y el norte de China, mientras que el resto estaba ubicado en China. -Sudáfrica, noroeste, noreste y suroeste de China La mayoría de las funciones de los cargos de los entrevistados son gerentes de nivel medio y alto de sus respectivas empresas;Los principales tipos de operaciones en las empresas encuestadas son el acero para la construcción, que representa el 33,9 %, y la laminación en caliente y en frío, que representa alrededor del 21 %, otras variedades, como tubos de acero, chapa mediana, perfiles de acero, bobinas de acero revestido, flejes de acero y especiales. acero son diferentes variedades de comerciantes que participan en los negocios.Vale la pena señalar que, según la investigación de Mysteel, el acero para la construcción representa más del 50% de todas las transacciones de comerciantes de acero en el país.
El volumen comercial anual de los comerciantes es principalmente de 0-300,000 toneladas
Según la investigación de Mysteel, los comerciantes de acero representan más del 50 % del volumen comercial anual de 0 a 200 000 toneladas, una categoría que puede denominarse colectivamente pequeños y medianos comerciantes.Los grandes comerciantes representan casi el 20% del volumen comercial anual de 500 000-1 000 000 toneladas y más de 1 000 000 toneladas, la mayoría de los cuales tienen su sede en el este de China y se ocupan principalmente de acero para la construcción.No es difícil ver a partir del volumen comercial del mercado de circulación de acero que el mercado de China oriental es un mercado comercial relativamente activo en la región, y la construcción de acero correspondiente a las industrias de bienes raíces e infraestructura aguas abajo generalmente necesita más.
2. El modelo de fijación de precios de acuerdos comerciales se basa en precios de mercado de referencia
Según los hallazgos de Mysteel, el principal modelo de fijación de precios de los comerciantes en el mercado todavía se basa en los precios del mercado de referencia.También hay un pequeño número de comerciantes que aplican estrictamente los precios de fábrica.Estos comerciantes bloquean los precios con las acerías por contrato, por las fluctuaciones de los precios del mercado menos, por supuesto, esta parte de los comerciantes y las acerías también pueden compensar, en el precio del contrato y el precio en tiempo real tiene una gran desviación cuando hay un cierto subvención.
3. Los comerciantes de acero son más exigentes con su propio capital
Los comerciantes de acero siempre han tenido una mayor demanda de su propio modo de comercio de capital.Según la investigación de Mysteel, más de la mitad de los comerciantes gastan más del 50% de su propio dinero en acero y un tercio más del 80% .Por lo general, los comerciantes de acero, además de utilizar una gran cantidad de capital y los pedidos de acero aguas arriba, pero también la existencia de los fondos anticipados de los clientes aguas abajo.Necesidad de adelantar la duración del período de reembolso del cliente varía, en términos generales, sus propios fondos son más suficientes comerciantes permiten a los clientes pagar el período también es relativamente largo.
4. La actitud de los bancos hacia los préstamos a los comerciantes se está calentando gradualmente
Con respecto a la actitud crediticia del banco hacia los comerciantes de acero, la opción de satisfacer la demanda de préstamos de más del 70% de todas las opciones para la mayoría de las opciones alcanzó alrededor del 29%.Se satisface alrededor del 29% del 30%-70% de la demanda crediticia del país.No es difícil ver que en los últimos años la actitud de los bancos hacia los préstamos a los comerciantes ha disminuido.En 2013-2015, después del estallido de una serie de crisis crediticia de la industria de los comerciantes de acero y la pérdida conjunta de seguros de crédito y otros problemas financieros, los bancos a los comerciantes prestan actitud al punto más bajo.Sin embargo, en los últimos dos años, gracias al desarrollo más maduro del comercio de productos básicos y el fuerte apoyo estatal para el desarrollo de las pequeñas y medianas entidades, la actitud crediticia de los bancos a los comerciantes se recuperó lentamente desde el punto más bajo hasta una etapa estable.
5. Los servicios de apoyo al comercio al contado, al por mayor y a la cadena de suministro se han convertido en la corriente principal de los negocios comerciales.
Desde el punto de vista del alcance comercial actual de los comerciantes, el comercio al contado, la venta al por mayor sigue siendo una corriente principal del comercio nacional de acero, alrededor del 34% de los comerciantes realizarán este tipo de negocios.Vale la pena mencionar que cerca del 30 por ciento de los comerciantes brindan servicios de apoyo a la cadena de suministro, que también es una forma de negocio que se ha vuelto cada vez más comprometida en los últimos años y que, a través de una comprensión más detallada del cliente, satisface las necesidades individualizadas del cliente. , para proporcionar a los clientes diseño, adquisición, inventario y una serie de servicios de apoyo en los comerciantes también son más maduros.Además, los servicios de procesamiento de corte como servicios de valor agregado, en el comercio de acero actual y futuro también juegan un papel fundamental.Además, el servicio de financiación de bandejas como un comercio de acero en los medios de financiación más singulares, en términos generales, la cantidad de comerciantes de capital también requisitos más altos.
6. Los métodos de adquisición de información sobre el mercado del acero se complementan entre sí
Las cuatro respuestas a la pregunta sobre las principales fuentes de información de mercado representaron más del 20 por ciento del total, entre ellas, los comerciantes obtienen información instantánea del mercado principalmente a través de la plataforma de consulta y el intercambio de información entre comerciantes.En segundo lugar, también es común la retroalimentación de las acerías upstream y del personal de primera línea y de los clientes.En general, el acceso a la información del mercado a través de una variedad de canales complementarios, entretejidos en una red de información común, que permite a los comerciantes acceder a la información más reciente en primer lugar.
Matar.Las ganancias de los comerciantes este año han bajado significativamente con respecto a los dos años anteriores.
A juzgar por las condiciones operativas de los comerciantes de acero en los últimos tres años, se puede decir que las condiciones operativas de los comerciantes en 2019 y 2020 son insatisfactorias, con más del 75 % de los comerciantes obteniendo ganancias durante dos años consecutivos que terminaron, solo 6-7 por ciento de los comerciantes perdieron dinero.Pero hasta el final del período de investigación (2 de diciembre), la cantidad de comerciantes rentables en 2021 cayó más del 10% con respecto a los dos años anteriores.Al mismo tiempo, aumentó el número de comerciantes que reportaron pérdidas planas y el 13 por ciento de los comerciantes perdieron dinero antes de que la ronda final de pedidos se liquidara con las acerías antes de fin de año.En general, dada la fuerte subida y bajada de los precios del acero este año y la promulgación de varias políticas nuevas, algunos comerciantes no tomaron medidas de control de riesgos con suficiente antelación, tanto que este año los precios del acero cayeron considerablemente en el proceso de rápida pérdidas.
8. Los comerciantes controlan la diversificación de los medios de riesgo para controlar la estructura del inventario y la base de acciones
En la gestión diaria de los comerciantes de acero, existen diferentes riesgos, pero también diferentes formas de control de riesgos.Según los resultados de la investigación de Mysteel, alrededor del 42 % de los comerciantes optan por controlar la estructura y la cantidad de inventario para controlar el riesgo, de esta manera se debe principalmente a la observación de los cambios en el precio del acero en tiempo real y los factores de demanda de los clientes posteriores para controlar sus pedidos y acciones para evitar ciertos riesgos.Además, alrededor del 27 % de los comerciantes optan por evitar el riesgo de fluctuación de precios vinculando a los clientes al alza y a la baja, y los comerciantes, como intermediarios, firman contratos estrictamente, aclaran el alcance de su negocio y el índice de comisión y otros medios para transferir el riesgo a la planta siderúrgica aguas arriba. y clientes intermedios.Además, hay alrededor del 16% del comercio asegurado con acerías, pérdidas y acerías para compensar.En general, para las acerías, los comerciantes tienen una porción relativamente estable de los recursos de los clientes, y la producción final de las acerías como productores para los clientes intermedios requiere que los comerciantes desempeñen un papel de conexión en el medio, por lo tanto, algunas acerías otorgarán subsidios oportunos a los comerciantes. para que los comerciantes no tengan una pérdida mayor después del revés de capital pero perdieron la estabilidad de los recursos del cliente.Finalmente, alrededor del 13% de los comerciantes cubrirán futuros a través de este instrumento financiero para evitar un cierto riesgo de precio, para lograr el objetivo de beneficio esperado.Ahora, en combinación con los comerciantes al contado tradicionales, aumentaremos más opciones para la producción y el comercio de las empresas, lo que no solo puede evitar los riesgos operativos provocados por las fluctuaciones drásticas de los precios, sino también reducir el costo de capital de las empresas y aumentar la tasa de rotación. de productos de inventario, para ayudar a las empresas a alcanzar mejor los objetivos comerciales.
Hora de publicación: 21-dic-2021